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近期热门大客户销售培训公开课 Hot Trainings

大客户销售技能训练 深圳：2023-01-31

课程背景： 如今市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂。特别是大客户销售，销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟，需求越来越复杂和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准化，传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场，无论战略多么英明，战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销......

销售策略罗盘?：提升控单力，赢得大项目 上海：2023-01-31

课程前言 当今社会，各行各业的发展节凑不断地加快，市场竞争越来越激烈，面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑—— 如何来定位项目？ 如何明确销售目标？ 如何在激......

大客户销售策略与管理 成都：2023-01-31

课程介绍 对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性，并且善于和客户一起发现他的问题和需求，在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而，许多销售人士对以下问题......

大客户开发技巧与沟通谈判 上海：2023-01-31

课程背景 在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强......

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2023-01-31

课程背景： 在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力： 1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商......

摧龙八式——客户拓展策略 深圳：2023-01-31

培训特色 以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。 销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条......

销售基本功系列——销售谈判技巧 上海：2023-01-31

课程背景： 谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。 如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。 本课程以实用为目的，通过大量的案例、录像、角色扮演帮助学员领悟技巧在实战中的运用。 课程目标： 1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念； 2、准确把握谈判双方的力......

客户人际关系及沟通技巧 上海：2023-01-31

课程对象 销售人员、销售经理、销售总监 课程大纲 一、价值销售的基本理念 1.客户关系的本质 2.价值销售的底层逻辑 二、客户分析与分类 1.ABC分类法 2.CLP分类法 3.RFM分类法 三、客户对供应商的分类 1.客户需求的分类（企业对企业） 2.客户对销售人员的关系分类（个人对个人） 四、建立精准的客户关系 1.提高客户占有率 2.客户的终身价值 3.建立学习型关系 五、提高客户的满意度的策略 1.客户满意度的指标 2.客户满意度的监测方法 3.提高客户满意度的方法 ......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 泉州：2023-01-31

课程介绍 华为自1996年开始，先后与17家国际咨询公司展开合作，累计支付的咨询费已高达数百亿元。正是在这些外脑的帮助下，华为才能一路华丽蜕变、凤凰涅槃，并形成了华为特有的销售动作与流程。但另一方面，却很少有人能深刻理解在这些标准的动作与流程背后。 与“以客户为中心”的华为核心价值观有着怎样的本质逻辑关联？ 什么样的解决方案，才是真正的以客户为中心？ 对这一系列底层商业逻辑的透彻理解，才恰恰是向华为学习的核心抓手。 “学我者生、似我者死&r......

制胜客户六步法 哈尔滨：2023-01-31

学员对象： 企业全体营销人员 课程收益： 1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。 课程大纲： 第一步、诊断过滤客户 如何提高销售成功概率 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求 封闭问题——达成共视是建立信任的基础 选择问题——让客户自己找答案自己做决定 问问题的误区 【演练实践】应用问话技巧法角色扮演 【工具讲解】面......

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